CEO e cofundador da TruckPag, logtech bootstrap desde 2019. Quase 200 pessoas, nenhum investidor. Aqui eu escrevo as decisões, incluindo as que deram errado.
Bootstrap Growth: Como Crescer Sem Investidor na Prática
Sete anos crescendo sem nunca captar investimento, e o que essa escolha custou.
Saí de um Bom Emprego pra Empreender Quebrado
Em 2016 eu tinha cargo bonito no LinkedIn e aluguel atrasado em casa, e o que dessa decisão eu não recomendo copiar.
Não Sou o Maior Acionista
Sou um dos três sócios, não sou o maior acionista, e a pergunta que desarmou meu ego foi: e se tivesse dado errado?
Saí da Operação Achando Que Estava Evoluindo
Seis meses longe da operação me custaram dois anos e meio de reconstrução.
Valuation não paga conta
Recusei uma proposta de compra sem saber exatamente quanto a empresa valia naquele momento, porque o número que eu olho todo dia é o caixa.
Em 20 de março de 2020, com o país fechando, decidimos que a TruckPag não ia parar. Eu achava que o volume tinha desabado, e seis anos depois, escrevendo este texto, abri o arquivo daquele período e descobri que ele não tinha caído. A pergunta que essa decisão impôs foi a que me tirou o … Leia mais
Valuation é opinião. Caixa é fato. A diferença entre os dois aparece toda sexta-feira, quando alguém precisa pagar alguma coisa e ninguém aceita receber em múltiplo de faturamento. Pensa numa lavoura. A terra vale um número que todo mundo respeita. É patrimônio sólido, ninguém discute. Só que semente se compra com dinheiro. Adubo também, e … Leia mais
Outubro de 2023. Eu estava no banheiro da empresa quando o Thalison entrou. O Thalison está comigo desde o começo da TruckPag. Veio de baixo, cresceu dentro de casa e naquela época era o responsável pelo atendimento e pelo suporte. Segue aqui até hoje e contribui muito com o nosso crescimento. Perguntei como ele estava. … Leia mais
Em agosto de 2024, a TruckPag desligou dois produtos no mesmo mês. Nenhum dos dois tinha sido ideia de outra pessoa. Eu tinha defendido os dois, montado time pros dois e comemorado o lançamento dos dois. Dez meses depois, em junho de 2025, encerramos mais um. E no meio desse período ainda tomamos uma decisão … Leia mais
Sempre que eu palestro e abro pro público perguntar, uma mão levanta e a pergunta aparece. Muda a cidade, muda a plateia, muda o setor, a pergunta volta. Como trabalhar com a nova geração? Quase sempre com a mesma queixa junto. Que é uma geração difícil, desapegada, que não veste a camisa. Quem pergunta não … Leia mais
Automatizar o atendimento é evolução inevitável. Chatbot responde em segundos o que uma pessoa leva minutos, escala sem contratar ninguém, trabalha de madrugada sem custo extra. Quem ainda usa gente pra atender está gastando mais e ficando pra trás. Eu não acredito nisso. E não é opinião, é o caixa da minha empresa que prova. … Leia mais
A vaga abriu. Você tem dois caminhos na mesa. Contratar alguém pronto do mercado ou formar alguém que já está dentro de casa. Errar essa escolha custa caro dos dois lados. Contratação errada queima caixa, meses de treinamento e a moral do time. Aposta interna errada deixa uma cadeira mal ocupada por um ano, esperando … Leia mais
Eu saí de um bom emprego pra fundar a TruckPag. E fiz isso carregando um buraco financeiro que vinha se arrastando havia anos. Aluguel atrasado, água atrasada, luz atrasada. Não estou usando força de expressão. Era isso, ao pé da letra. Em 2016, eu tinha cargo bonito no LinkedIn e aluguel atrasado em casa. Os … Leia mais
Eu ajudei a fundar a TruckPag. Sou o CEO, o único sócio que toca a operação todo dia. E não sou o maior acionista da empresa. Por muito tempo isso me incomodou. Hoje não incomoda mais. Pouco fundador admite uma coisa dessas em público. Eu admito, porque a lição que tirei vale mais que o … Leia mais
Bootstrap Growth
Pra quem cresce com o próprio caixa e decide sem rodada de investimento.
Empreendedorismo Real
Pra quem está começando ou reconstruindo, e quer a versão sem romance.
Gestão na Prática
Pra quem toca a operação e precisa de indicador que vira decisão, não relatório.
Liderança e Gestão de Pessoas
Pra quem contrata, promove e demite, e faz a conversa difícil de frente.
Cultura Organizacional
Pra quem tem cultura escrita na parede e quer que ela sobreviva ao crescimento.
Propósito > lucro
Constância > velocidade
Valuation não paga conta, caixa paga
Cresce e organiza
CPF antes de CNPJ